Senior Sales Executive | Commercial Transformation | Business Growth | International Business Development

Beruflicher Werdegang 
04/2021 - HEUTE Interim Sales Director & Key Account ExecutiveSelbständig, Hanau Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Verantwortung für Vertrags- und Konditionsverhandlungen bis 500 Mio €
•Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams bis 11 Mitarbeitende
•Verfünffachung des Umsatzes durch strategische Markterschließung
•Verantwortung für Umsatz, Commercial Performance und Business Growth
•Aufbau skalierbarer Vertriebsorganisationen und strategischer Partnerschaften
•Entwicklung skalierbarer Vertriebsstrukturen und Commercial Excellence
•Strategische Vertriebsoptimierung für Arla, Tetra Pak und Wachstumsunternehmen

*01/2020 - 03/2021Sabbatical

04/2018 - 12/2019Geschäftsführerin Ecological Cleaning and Care, eine Werner & Mertz Tochtergesellschaft, Mainz
 Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Strategische Gesamtverantwortung und Neuausrichtung des Unternehmens
•Umsatzsteigerung um 20 % durch strukturierten Geschäftsaufbau
•Führung und Weiterentwicklung von Führungskräften und Teams, 11 Mitarbeitende
•Gesamtverantwortung für Key Account, Projektmanagement und Customer Service
•Budgetverantwortung und Steuerung sämtlicher Unternehmensressourcen
•Verantwortung für Zertifizierungen IFS, OSR 9001, OSR 14001 und MB
•Erstellung des Iahresabschlusses mit KPMG bei zweistelligem Mio Umsatz

09/2005 - 03/2018 Country Manager DACH, Nicols International, Nivelles, Belgien
Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Entwicklung marktorientierter Vertriebsstrategien in der Degion DACH
•Verfünffachung des Umsatzes durch systematischen Marktausbau
•Strategische Marktanalysen im Eigenmarkenbereich zur Wachstumssteuerung
•Internationale Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Top Ebene
•Sicherstellung regulatorischer Anforderungen für Reinigungsprodukte
•Optimierung kommerzieller Prozesse mit Supply Chain und Logistik
•Steuerung vertriebsrelevanter Strukturen und strategischer Wachstumsprojekte


06/2001 - 08/2005 Nationaler Key Account Manager, Brita Gmbh, Taunusstein
Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts im LEH und Versandhandel
•Verantwortung für Vertriebsstrategien im Bereich Filtrationslösungen
•Verhandlung von Konditionen und Jahresvereinbarungen mit Großkunden
•Marktanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen im Handel
•Steuerung von Marketing und Promotionsmaßnahmen im Handel
•Neukundengewinnung und Ausbau strategischer Handelspartnerschaften
•Führung des Vertriebsteams mit 4 Mitarbeitenden zur Umsatzsteigerung

10/1995 - 05/2001 Verschiedene Positionen Procter & Gamble, Schwalbach
10/1999 - 05/2001 Customer Marketing Manager
Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Entwicklung kundenspezifischer Marketingstrategien für WICK Bonbons
•Analyse von Markt- und Verbraucherdaten zur Optimierung von Promotions
•Steuerung von Trade Marketing Maßnahmen zur Umsatzsteigerung 


09/1998 - 09/1999 Area Sales Manager GFH
Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Steuerung und Ausbau der Vertriebskanäle im Getränkefachhandel
•Führung und Entwicklung des Vertriebsteams mit 8 Mitarbeitenden
•Verhandlung von Konditionen und Promotions mit Großhändlern


08/1996 - 08/1998 Key Account Manager
Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Betreuung und Ausbau strategischer Key Accounts für P & G Markenprodukte
•Verhandlung von Jahresvereinbarungen und Konditionen mit Großkunden
•Marktanalysen zur Optimierung von Sortiments- und Promotionsstrategien


10/1995 - 07/1996 Bezirksleiterin LEH
Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Steuerung und Optimierung der Verkaufsaktivitäten für P & G Markenprodukte im Gebiet
•Coaching und Entwicklung des Außendienstteams zur Umsatzsteigerung
•Umsetzung von Marketing und Promotionsstrategien im Handel

06/1990 - 12/1991 Kaufmännische Angestellte Degussa AG, Frankfurt
Tätigkeitsschwerpunkte: 
•Betreuung und Abwicklung von Verkaufsaufträgen im Bereich Ost- und Sondergeschäfte
•Erstellung von Angeboten und Vertragsunterlagen im Spezialchemie Umfeld
•Koordination von Lieferterminen und Logistikprozessen•Pflege und Verwaltung von Kundenstammdaten
•Unterstützung des Vertriebsteams bei der Markterschließung in Osteuropa
•Überwachung von Zahlungseingängen und Klärung kaufmännischer Fragestellungen
•Analyse von Markt und Verkaufszahlen zur Vertriebsunterstützunglunkcton 

Qualifikationen 01/1992 - 07/1995 International Business
FH-Dortmund, University of Plymouth, UK.
Abschluss Doppel-Diplom, Diplom- Betriebswirtin, BA (Hons)

09/1988 - 06/1990 Ausbildung Degussa AG, Hanau Abschluss: Industriekauffrau 
08/1975 - 08/1988Allgemeine Hochschulreife Einhardschule, SeligenstadtAbschluss: Abitur

Auslandsaufenthalte
08/1993 - 01/1995 Plymouth und Reading, England
07/2007 - 06/2008 Wien, Österreich
06/1992 - 08/1992 Malaga, Spanien


Sonstige Kenntnisse

•Deutsch und Englisch verhandlungssicher, Spanisch und Kroatisch fließend, Iapanisch Grundkenntnisse
•CRM- und Sales-Systeme, insbesondere Salesforce, datenbasierte Vertriebsanalysen
•Einsatz KO-gestützter Tools zur Vertriebs-, Analyse- und Entscheidungsunterstützung
•FMCG-Markenerfahrung seit 1995, Private-Label-Erfahrung seit 2005
•Branchenkenntnisse Verpackungsindustrie, Milchindustrie, Konsumgüter und Food-Start-ups
•Fundierter Industriehintergrund in Chemie, Metallverarbeitung und technischen B2B Märkten
•Internationale Markterschließung durch Businessplanung und Aufbau von Vertriebspartnern

01/2024 – heute | Wachstumsunternehmen / Start-up (vertraulich)

Interim Sales Advisor & Commercial Transformation

Verantwortung

Aufbau und Skalierung einer internationalen B2B-Vertriebsorganisation

Entwicklung und Umsetzung internationaler Go-to-Market-Strategien

Transformation eines B2C- zu einem B2B-Geschäftsmodells

Optimierung von Pricing, Vertriebsprozessen und kommerziellen Abläufen

Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und organisatorischen Schnittstellen

Entwicklung neuer Angebots- und Vertriebskonzepte

Steuerung von Marketing- und Vertriebsinitiativen

Begleitung organisatorischer Veränderungsprozesse

Ergebnisse

Abschluss erster strategischer B2B-Verträge

Deutliche Umsatzsteigerung durch Neuausrichtung

Erfolgreiche Positionierung im B2B-Markt

Nachhaltiger Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen

02/2023 – 11/2023 | Tetra Pak Deutschland

Interim Sales Director

Verantwortung

Führung einer 11-köpfigen Vertriebsorganisation

Vertretung des Sales Directors auf Managementebene

Steuerung strategischer Key Accounts

Koordination internationaler Stakeholder

Sicherstellung effizienter Vertriebsprozesse und Vertriebsperformance

Unterstützung der Organisation während einer Transformations- und Übergangsphase

Ergebnisse

Stabilisierung der Vertriebsorganisation

Sicherstellung der operativen Leistungsfähigkeit

Kontinuität in Kundenbetreuung und Führung

Erfolgreiche Steuerung zentraler Kundenprojekte

12/2021 – 09/2022 | Arla Foods Deutschland

Interim Key Account; Sales Leadership Support

Verantwortung

Verantwortung für strategische Handelskunden

Führung komplexer Vertrags- und Konditionsverhandlungen

Unterstützung und Vertretung des Sales Directors

Coaching neuer Key Account Manager

Sicherstellung der Vertriebs- und Kundenprozesse

Ergebnisse

Erfolgreicher Abschluss wichtiger Jahresvereinbarungen

Sicherung der Umsatzkontinuität

Schnelle Integration neuer Mitarbeitender

Stabilisierung zentraler Kundenbeziehungen

Senior Interim Managerin für Commercial Transformation, Vertrieb und internationale Geschäftsentwicklung mit über 20 Jahren Erfahrung im FMCG- und B2B-Umfeld. Spezialisiert auf den Aufbau leistungsfähiger Vertriebsorganisationen, die Optimierung von Vertriebs- und Geschäftsprozessen sowie die erfolgreiche Begleitung von Transformationsprojekten.

Verbindet strategische Führung mit operativer Umsetzung, entwickelt skalierbare Organisationsstrukturen und erzielt kurzfristig messbare Verbesserungen bei Umsatz, Kundenorientierung und Vertriebsperformance. Langjährige Erfahrung in der Führung internationaler Teams, der Optimierung von Vertriebsstrukturen sowie in komplexen Vertragsverhandlungen auf Executive-Ebene.

Kernkompetenzen

Commercial Transformation; Vertriebsoptimierung

Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen

Vertriebsprozesse, Customer Journey; Schnittstellenmanagement

Sales Operations; CRM-gestützte Vertriebssteuerung

Internationaler Vertrieb und B2B-Marktentwicklung

Key Account Management; Executive Negotiations

Führung und Entwicklung internationaler Vertriebsteams

Go-to-Market Strategien und Business Development

Change Management und Organisationsentwicklung

Ausgewählte Projekte

Wachstumsunternehmen / Start-up

Aufbau einer internationalen B2B-Vertriebsorganisation

Entwicklung von Go-to-Market-Strategien

Transformation von B2C zu B2B

Optimierung von Pricing, Vertriebsprozessen und Vertriebsstrukturen

Abschluss erster strategischer B2B-Partnerschaften

Tetra Pak

Interim Sales Director

Führung eines Vertriebsteams mit 11 Mitarbeitenden

Sicherstellung der Vertriebsperformance

Steuerung internationaler Stakeholder und Key Accounts

Arla Foods

Interim Key Account & Sales Leadership Support

Verantwortung für strategische Handelskunden

Abschluss wichtiger Jahresvereinbarungen

Stabilisierung von Kundenbeziehungen und Vertriebsteam

Ausgewählte Erfolge

Verfünffachung des Umsatzes durch strategische Markterschließung

Vertragsverhandlungen bis 500 Mio. € Umsatzvolumen

Aufbau internationaler Vertriebs- und Key-Account-Strukturen

Erfolgreiche Transformation von Vertriebsorganisationen und Geschäftsmodellen